顧客難題

本次實例以某全球知名氣動工具公司配套方案進行分析。該顧客是專註於氣動工具的一家德國科技化公司，在全球都享有極高聲誉。顧客本次是為國內某知名汽車全自動化生產線供應技藝解決方案，在該方案的落地實施過程中，遭遇了以下難點：

1.該方案中，顧客原來給設備使用的降溫方式在這條自動化生產線中效率太低。為保障工效，專門給每條生產線中的設備配備了一套冷卻系統。如何穩定輸送這些冷卻物料，成了該方案能否順利達成的關鍵問題。

2.顧客原本從德國國內帶過來的輸送設備每臺成本接近20000元，大批量采購將使成本大大增加，相比原來的降溫方式反而得不償失。因此，輸送設備的成本也成為了製約方案實施的重要因素。

邊鋒的解決方案

QBY3-25L

◼邊鋒集團的QBY3系列隔膜泵集可空運轉、可幹運行、可自吸啟動、可無級調節等優點於一身，依靠穩定的性能表現在隔膜泵市場獨樹一幟，久經市場與廣大消費者的考驗，是持續應用與頻繁空運轉的不二選擇。

◼QBY3-25L無級調節的特性使它對流量把握更精確，且自身價錢不及顧客原來設備的十分之一，能夠很好滿足顧客大批量采購的需求，為該方案節約成本。

六個月的測試

向來以嚴謹著稱的德國人，在不及原設備十分之一的價錢面前依舊保持着嚴謹本色：在拿到樣品後長達六個月時間裏，顧客反復對這臺鋁合金泵進行壓力、壽命、性能、穩定性等方面的測試，並同時試用了多家同行的輸送泵進行對比；在抵達邊鋒車間考察時，對生產線、生產流程，甚至填寫的表格等細枝末節都提出了自己的要求。

總結

考察結束，我們與顧客進行了深入溝通，並對顧客提出的需求一一滿足。過硬的商品品質、強大的生產能力，這便是邊鋒作為一家隔膜泵老廠的底氣與能力！六個月後，顧客商品測試結束，開始大批量采購，並與邊鋒達成了長期戰略合作夥伴關系。